EVALUASI PELUANG USAHA BARU              

Penetapan Kelayakan Usaha Baru        

Banyak dana telah dikeluarkan didalam memulai usaha baru dan juga yang mengalami kebangkrutan
dalam satu atau dua tahun. Salah satu faktor yang menyebabkan kegagalan usaha baru adalah kendali wirausahawan

Alasan utama kegagalan usaha baru adalah :

1. Pengetahuan pasar yang tidak memadai
2. Kinerja produk yang salah
3. Usaha pemasaran dan penjualan yang tidak  efektif
4. Tidak disadarinya tekanan persaingan
5. Keusangan produk yang terlalu cepat
6. Waktu memulai usaha baru yang tidak tepat
7. Kapitalisasi yang tidak memadai, pengeluaran operasi yang tidak diprediksi, investasi yang berlebih-lebihan pada asset tetap, dan kesulitan keuangan yang berkaitan

Analisa Kelayakan Teknis

Dua langkah penting didalam proses analisa kelayakan teknis:

1. Identifikasi spesifikasi teknis penting
2. Uji coba produk atau jasa untuk menemukan apakah ia memenuhi spesifikasi kinerja

Identifikasi spesifikasi teknis penting

Persyaratan teknis yang paling penting adalah : 
-   Disain fungsional dari produk dan daya tarik penampilannya  
-   Fleksibilitas, memungkinkan adanya modifikasi ciri luar dari produk untuk memenuhi permintaan konsumen atau perubahan teknologi dan persaingan

-  Daya tahan bahan baku produk

-  Bisa diandalkan

-  Keamanan produk

-  Daya guna yang bisa diterima

-  Kemudahan dan biaya pemeliharaan yang rendah

-  Standarisasi melalui dihilangkannya suku cadang yang tidak perlu

-  Kemudahan untuk diproduksi, dan diproses

-  Kemudahan untuk ditangani

Pengembangan dan Uji Coba Produk

Pengembangan dan uji coba produk termasuk juga studi rekayasa, uji laboratorium, evaluasi bahan
baku alternatif, dan fabrikasi model dan prototip untuk uji lapangan. Untuk setiap tahap pengujian hasil negatif dan positif harus ditimbang dan dilakukan penyesuaian yang perlu.

Penilaian Peluang-Peluang Pasar

Tujuan dari pemasaran adalah memenuhi permintaan pelanggan.

Riset Pasar adalah pengumpulan, pencatatan dan analisis secara sistematis, atas informasi yang berkaitan dengan pemasaran dan jasa.Riset pasar dapat membantu :

1. Menemukan pasar yang menguntungkan
2. Memilih produk yang dapat dijual
3. Menentukan perubahan dalam perilaku konsumen    
4. Meningkatkan teknik-teknik pemasaran yang lebih baik
5. Merencanakan sasaran yang realistik

Tiga aspek utama bagi riset pasar adalah :

1. Penelitian potensi pasar dan identifikasi pelanggan (pemakai) potensial
2. Analisa seberapa besar perusahaan baru tersebut bisa memanfaatkan potensi pasar
3. Penentuan peluang nyata pasar   resiko-resiko melalui uji coba pasar

Analisa Potensi Pasar

Penelitian mengenai potensi pasar bagi usaha baru mungkin melibatkan penilaian subyektif dan pribadi; tidak selalu ilmiah

Identifikasi Pasar Potensial                                       

Pasar potensi adalah ungkapan mengenai peluang penjualan maksimum untuk produk atau jasa tertentu selama periode waktu yang ditentukan (misal: 1 tahun)

Langkah-langkah untuk mengidentifikasi dan mengestimasi potensi pasar adalah sbb :

1. Identifikasi pemakai akhir tertentu dari produk atau jasa
2. Identifikasi segmen pasar pokok, yaitu,   kategori pelanggan yang relatif homogen

3. Menemukan atau memperkirakan volume     pembelian potensial dalam tiap-tiap segmen pasar dan volume total dari semua segmen

Jawaban bagi pertanyaan berikut ini akan memudahkan perusahaan untuk mengidentifikasi
pemakai potensial :

—       Siapa yang merupakan pembeli potensial dari produk?

—       Dimanakah pemakai potensial bertempat?

—       Mengapa pelanggan potensial ingin membeli produk ini? Apa kebiasaan membeli mereka?
Seberapa sering mereka membeli produk ini? Berapa jumlah rata-rata tiap pesanan?

—       Berapa jumlah total permintaan produk ini? Berapa jumlah rata-rata tiap pesanan?

—       Berapa jumlah total permintaan produk ini setiap bulannya atau setiap tahunnya?

—       Bagaimana siklus permintaan?

—       Bagaimana potensi pertumbuhan dari pasar ini?

Analisa Kelayakan Finansial

Adalah landasan untuk menentukan sumber daya finansial yang diperlukan untuk tingkat kegiatan tertentu dan laba yang bisa diharapkan

Langkah-langkah dalam analisa kelayakan finansial :

•        Analisa semua kewajiban finansial dan kebutuhan pengeluaran secara mendetail  
•        Proyeksi sumber daya finansial yang tersedia dan dana-dana yang akan dihasilkan dalam operasi perusahaan

•        Penting untuk menentukan secara sistematis aliran masuk, aliran keluar operasional yang diantisipasi dan aliran kas netto untuk periode waktu tertentu

•        Apakah ia akan menghasilkan pengembalian pada modal yang diinvestasikan yang memuaskan

Penilaian Kemampuan Organisasional

Setiap bisnis usaha membutuhkan orang-orang dengan berbagai jenis keterampilan dan bakatuntuk bekerja sama mencapai tujuan organisasional.

Dalam penilaian ini dilakukan :

•        Penentuan kebutuhan personalia dan perancangan struktur organisasi awal

•        Perbandingan kebutuhan dan ketersediaan personalia

Analisa Persaingan Setiap bisnis usaha umumnya cenderung menghadapi dua jenis tekanan persaingan :

1. Persaingan langsung dari produk atau jasa yang identik dengan produk perusahaan itu pada pasar yang sama
2. Tekanan tidak langsung dari barang subtitusi
    

Pendekatan pragmatis untuk menganalisa tekanan persaingan dipusatkan pada tiga tugas :

-= Identifikasipesaing besar potensial

= Identifikasi berbagai strategi dan taktik yang digunakan pesaing dan dampak potensialnya terhadap operasi ventura yang direncanakan
= Identifikasi keuntungan persaingan tertentu dari ventura yang direncanakan dan pengembangan strategi yang didasarkan pada penekanan pada keuntungan tersebut.

HAK GUNA PATEN

Pengertian hak guna paten :
pengaturan secara formal dalam suatu hubungan / cara bisnis, dimana perusahaan
franchise (pemilik hak guna paten) memberi hak istimewa kepada franchisee
(perusahaan pengguna hak guna paten), untuk menggunakan nama, logo, produk,
prosedur operasi, dsb

Hak guna paten : persetujuan
dimana perusahaan atau distributor tunggal dari produk yang mempunyai merek
dagang memberikan hak eksklusif kepada perusahaan, distributor atau pengecer
independen dengan imbalan pembayaran royalti dan menyesuaikan diri dgn prosedur
operasi standar

Resiko Investasi Dalam Usaha Franchising

Perusahaan franchisee menghadapi resiko yang relatif lebih rendah (lebih terukur)

Perusahaan franchisee dibebani :

1. Pajak
2. pembayaran royalti
3. kurang bebas dalam pengelolaan/pengoperasian 

4. perusahaan Franchisor (pemilik hak guna paten) mungkin bertindak sebagai penyalur tunggal dari beberapa perlengkapan 

Jenis-jenis hak guna paten (franchice')

1. Franchise untuk mendistribusikan hasil produksi
2. Franchise yang menawarkan nama, citra, metode menjalankan usaha, dll
3. Franchise yang menawarkan jasa seperti agen pribadi, konsultasi pajak dan real estate

Langkah-langkah yang bisa diambil untuk menurunkan atau meminimisasi resiko investasi dalam
franchising adalah :

1. Melakukan evaluasi diri
2. Meneliti franchise

Persetujuan Hak Guna Paten

Ada beberapa persetujuan dalam hak guna paten :

1. franchising : sistem pemasaran yang mencakup 2 pihak, yang terikat dalam perjanjian legal, dimana salah satu pihak di dalam kontrak yang menspesifikasikan metode yang harus diikuti dandipenuhi pihak lain

b. franchising produk dan merek

c. franchising format : franchisee mendapat seluruh sistem pemasaran dan petunjuk dari franchisor

d. master license/sebagai penerima izin utama : (perusahaan / pribadi bertindak sebagai agen penjual untuk menemukan franchisee baru

Pengembangan areal: perusahaan / pribadi mendapat hak resmi untuk membuka beberapa gerai dalam area yang ditentukan

PemasaranLangsung

Pengertian pemasaran langsung :
merupakan proses penyampaian pesan maupun produk kepada pelanggan, melalui berbagi media

Pemasaran langsung : aktifitas total dengan mana penjual mempengaruhi transfer barang dan jasa pada pembeli, mengarahkan usahanya pada pemerhati dengan menggunakan satu media atau lebihuntuk tujuan mengumpulkan tanggapan melalui telepon, pos atau kunjungan dari calon pelanggan

Teknik dalam pemasaran langsung :

a. kiriman poslangsung

b. telemarketing

c. penjualan door to door

Teknik alternatif pemasaran langsung :

1. Periklanan terklasifikasi
2. Periklanan display
3. Kiriman pos langsung
4. Katalog penjualan
5. Pemasaran tanggapan langsung media

Bentuk-Bentuk Kepemilikan

Bentuk kepemilikan perusahaan :

a. Pemilikan tunggal / perseorangan : (firma) Dimiliki dan dijalankanoleh 1 orang Pemilik tidak perlu
membagi laba

b. Kongsi Ada perjanjian tertentu Dimiliki 2 orang atau lebih 1  Umur perusahaan terbat Pemilikan bersama atara harta   Ikut serta dalam manajemen dan pembagian laba  
c. Perusahaan Perseroaan Perusahaan dengan badan hukum  Kewajiban pemilik saham terbatas pada jumlah saham yang  dimiliki   Pemilikan dapat berpindah tangan Eksitensi relatif lebih
stabil/permanen

Go Publik

Go publik terjadin ketika perusahaan menawarkan dan menjual sebagian sahamnya kepada masyarakat
melalui pendaftaran Bapepam

Keuntungan : 
- diperoleh modal baru

-  masyarakat lebih mengenal perusahaan

Kerugian : 
-- ada kecenderungan terbukanya rahasia perusahaan

-  mahalnya biaya

IDENTIFIKASI PELUANG USAHA BARU

IDENTIFIKASI PELUANG USAHA BARU

Orientasi Eksternal dan Internal   

Keingintahuan dan minat pada apa yang
terjadi di dunia merangsang orientasi Eksternal .

Orientasi internal merangsang penggunaan
sumber daya - sumber daya pribadi untuk mengidentifikasi peluang venture baru.

Orientasi Eksternal didapat dari :

1.        Konsumen

2.       Perusahaan yang sudah ada

3.       Saluran distribusi

4.       Pemerintah

5.       Penelitian dan Pengembangan

Orientasi Internal didapat dari :

Tiga Tahap penggunaan sumber daya –
sumber daya internal yaitu :

1.        Analisa konsep hingga bisa
terdefinisi dengan jelas, termasuk penguraian masalah yang perlu dipecahkan

2.       Penggunaan daya ingat untuk
menemukan kesamaan dan unsur-unsur yang nampaknya berhubungan dengan konsep dan
masalah-masalahnya

3.       Rekombinasi unsur-unsur
tersebut dengan cara baru dan bermanfaat untuk memecahkan masalah-masalah dan
membuat konsep dasar bisa dipraktekkan

Tahap-tahap Kewirausahaan
Secara umum tahap-tahap melakukan wirausaha :



(1) Tahap memulai, tahap di mana seseorang yang berniat untuk melakukan usahamempersiapkan segala sesuatu yang
diperlukan, diawali dengan melihat baru yang
peluangusaha mungkin apakah membuka usaha baru, melakukan akuisisi, ataumelakukanfranchising. Juga memilih jenis
usaha yang akan dilakukan apakah dibidang pertanian, industri / manufaktur /
produksi atau jasa.



(2)Tahap melaksanakan usaha atau diringkas dengan tahap "jalan",
tahap ini seorangwirausahawan mengelola berbagai aspek yang terkait dengan
usahanya, mencakupaspek-aspek : pembiayaan, SDM, kepemilikan, organisasi,
kepemimpinan yangmeliputi bagaimana mengambil resiko dan mengambil keputusan, pemasaran,
danmelakukan evaluasi.



(3)Mempertahankan usaha, tahap di mana wirausahawan berdasarkan hasil yang
telahdicapai melakukan analisis perkembangan yang dicapai untuk ditindaklanjuti
sesuaidengan kondisi yang dihadapi



(4)Mengembangkan usaha, tahap di mana jika hasil yang diperoleh tergolong
positifatau mengalami perkembangan atau dapat bertahan maka perluasan usaha
menjadisalah satu pilihan yang mungkin diambil.

Menurut Carol Noore yang dikutip oleh Bygrave (1996 : 3), proses
kewirausahaandiawali dengan adanya inovasi. Inovasi tersebut dipengeruhi oleh
berbagai faktor baikyang berasal dari pribadi maupun di luar pribadi, seperti
pendidikan, sosiologi,organisasi, kebudayaan dan lingkungan. Faktor-faktor
tersebut membentuk locus ofcontrol, kreativitas, keinovasian, implementasi, dan
pertumbuhan yang kemudianberkembangan menjadi wirausaha yang besar. Secara
internal, keinovasian dipengaruhioleh faktor yang bersal dari individu, seperti
locus of control, toleransi, nilai-nilai,pendidikan, pengalaman. Sedangkan faktor
yang berasal dari lingkungan yangmempengaruhi diantaranya model peran,
aktivitas, dan peluang. Oleh karena itu, inovasiberkembangan menajdi
kewirausahaan melalui proses yang dipengrauhi lingkungan,organisasi dan
keluarga (Suryana, 2001 : 34).

Secara ringkas, model proses kewirausahaan mencakup tahap-tahap berikut (Alma,
2007

: 10 – 12) :

1. proses inovasi

2. proses pemicu

3. proses pelaksanaan

4. proses pertumbuhan



Berdasarkan analisis pustaka terkait kewirausahaan, diketahui bahwa aspek-aspek
yang

perlu diperhatikan dalam melakukan wirausaha adalah :

a. mencari peluang usaha baru : lama usaha dilakukan, dan jenis usaha yang
pernah dilakukan

b . pembiayaan : pendanaan – jumlah dan sumber-sumber dana

c.  SDM : tenaga kerja yang dipergunakan

d .kepemilikan : peran-peran dalam pelaksanaan usaha

e. organisasi : pembagian kerja diantara tenaga kerja yang dimiliki

f. kepemimpinan : kejujuran, agama, tujuan jangka panjang, proses manajerial

(POAC)

g.  Pemasaran : lokasi dan tempat usaha 

Proses inovasi :

1.        Wirausahawan melihat adanya
kebutuhan

2.       Mengumpulkan data dan
mendefinisikan konsep-konsep

3.       Menguraikan masalah-masalah

4.       Menggunakan daya ingat untuk mencari kesamaan

5.       Menemukan kesamaan dan gagasan yang berhubungan

6.       Melihat bagaimana menggabungkan kesamaan dan gagasan yang berhubungan

7.       Mencari pemecahan sementara

8.       Meneliti pemecahan dengan hati-hati

9.       Bergerak terus jika semuanya baik

10.     Mencapai keberhasilan

Sumber Gagasan Bagi Produk dan Jasa Baru :

Ø  Kebutuhan akan sumber penemuan

Ø  Hobi atau kesenangan pribadi

Ø  Mengamati
kecenderungan-kecenderungan

Ø  Mengamati kekurangan-kekurangan
produk dan jasa yang ada

Ø  Mengapa tidak terdapat ?

Ø  Kegunaan lain dari
barang-barang biasa

Ø  Pemanfaat produk dari
perusahaan lain

Proses Perencanaan dan Pengembangan Produk :

•        Tahap Gagasan

•        Tahap Konsep

•        Tahap Pengembangan Produk

•        Tahap Uji Pemasaran

•        Tahap Komersialisasi

Produk Yang Sesuai Untuk Perusahaan Kecil

Berikut ini beberapa hal yang harus
diperhatikan oleh perusahaan kecil untuk penciptaan suatu produk :

§  Untuk pemilihan produk, perusahaan harus memperhatikan pada sumber
daya uang, tenaga kerja dan fasilitas yang dimiliki

§  Pemilihan segmen pasar yang memungkinkan

§  Untuk produk atau proses yang disuplai kepada perusahaan lain
hendaknya sangat kecil volumenya sehingga tidak menarik minat para pelanggannya
untuk memproduksinya sendiri

§  Tingginya nilai tambah. Keuntungan harus lebih besar dari biaya

§  Rentang waktu yang diperlukan untuk penyelesaian produk atau proses

Arti Penting Orientasi Pemasaran

ü Penyebab gagalnya bisnis kecil adalah kurangnya penjualan dan
kurangnya daya saing

ü Wirausahawan harus berorientasi konsumen

Matriks Produk – Pasar

5 langkah untuk merumuskan tujuan bauran
produk – pasar :

•        Pemeriksaan kecenderungan
penting dalam lingkungan bisnis dari daerah produk – pasar

•        Pemeriksaan kecenderungan
pertumbuhan dan kecenderungan keuntungan

•        Pemisahan bidang produk –
pasar yang akan menarik ke depan maupun daerah yang akan tertarik

•        Pertimbangan mengenai
kebutuhan atau diperlukannya tambahan produk atau daerah pasaran baru pada
bauran

•        Derivasi profil bauran
produk – pasar optimum namun realistis didasarkan pada kesimpulan yang dicapai
pada langkah 1 sampai 4

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Kegagalan Didalam Memilih Peluang Bisnis Baru

ü Kurangnya obyektivitas

ü Kurangnya kedekatan dengan pasar

ü Pemahaman kebutuhan teknis yang tidak memadai

ü Diabaikannya kebutuhan finansial

ü Kurangnya diferensiasi produk

ü Pemahaman terhadap masalah-masalah hukum yang tidak memadai

Peluncuran usaha baru

Yang harus dilakukan oleh wirausahawan
adalah :

•        Mempertahankan sikap
obyektivitas dan selalu mencari gagasan bagi produk atau jasa

•        Dekat dengan segmen pasar
yang ingin dimasuki

•        Memahami persyaratan teknis
dari produk atau proses

•        Menelusuri secara mendetail
kebutuhan finansial bagi pengembangan dan produksi

•        Mengetahui kendala hukum
yang diterapkan pada produk atau jasa

•        Menjamin bahwa produk atau
jasa menawarkan keuntungan tertentu yang membedakannya dari pesaing

•        Melindungi gagasan kreatif
melalui hak paten, hak cipta, merek dagang dan merek jasa

PEMBIAYAAN USAHA YANG BERKEMBANG

Masalah-Masalah dalam Pencarian Modal           

Beberapa masalah yang sering ditemui
dalam pencarian modal antara lain :

a.       Kurangnya ketajaman bisnis (misal : tidak jeli melihat peluang, tidak
dapat mengadaptasi masalah dengan baik)

b.       Kurangnya pengalaman bisnis

c.       Harus dapat mengidentifikasi
lebih dahulu kebutuhan modal (baik secara finansial maupun berupa mesin)

d.       Harus ada proyeksi laba dan proyeksi mengenai tingkat pengembalian
investasi

e.       Harus ada identifikasi
tujuan dari penggunaan modal usaha

Masalah yang berkaitan dengan kesulitan
yang biasanya dihadapi wirausahawan antara lain :

1.        Kinerja atau konsep
perusahaan yang meragukan

2.       Kegagalan perusahaan untuk
menindaklanjuti

3.       Kurangnya pengalaman dan
ketajaman bisnis

4.       Preferensi dari pemodal

5.       Kurangnya hubungan dengan sumber-sumber modal

Pembiayaan Bisnis

Harus dilakukan identifikasi usaha yang
akan dijalankan

Melakukan identifikasi sumber pembiayaan
yaitu

a.       Internal (modal perusahaan)

b.       Eksternal (investor, kredit bank)

Menetapkan prioritas bisnis

Tiga tahap pendanaan pengembangan bisnis
:

•        Pendanaan tahap awal

•        Pendanaan ekspansi atau
perkembangan

•        Pembiayaan akuisisi dan
leveraged buyouts

Penentuan Hubungan Finansial Perusahaan 

Lakukan identifikasi awal, berapa jumlah
modal yang dibutuhkan

Harus ada perencanaan finansial :

a.       Perencanaan likuiditas (dipusatkan pada perencanaan aliran kas
perusahaan)

b.       Perencanaan laba (proyeksi perolehan laba)

Ada beberapa cara untuk memproyeksikan
kebutuhan kas :

a.       Proyeksi laporan laba/rugi

b.       Proyeksi laporan neraca

c.       Proyeksi arus kas

d.       Ringkasan tentang kebutuhan dan penggunaan kas

Analisa Pulang
Pokok

Pengertian : merupakan suatu teknik
untuk menentukan volume penjualan yang harus dicapai, agar tercapai posisi
impas / pulang pokok (perusahaan tidak mendapat laba tapi juga tidak menderita
rugi)

Analisa Pulang Pokok adalah proses
menghasilkan informasi yang mengikhtisarkan berbagai tingkat keuntungan dan
kerugian yang berkaitan dengan berbagai tingkat produksi

Unsur dasar analisa pulang pokok :

a.       Biaya tetap (fixed cost), biaya yang
jumlahnya tetap konstan tidak dipengaruhi perubahan volume kegiatan atau
aktivitas sampai tingkat kegiatan tertentu.

b.       Biaya variabel (variable cost), biaya yang
jumlah totalnya berubah secara sebanding dengan perubahan volume kegiatan atau
aktivitas, contoh; biaya bahan baku, biaya tenaga kerja langsung.

c.       Biaya total

d.       Pendapatan total

e.       Keuntungan

f.        Kerugian

g.       Titik pulang pokok

Rumus perhitungan
impas :

a. Dalam satuan unit terjual

    = biaya tetap / (harga @ - biaya variabel @)

b. Dalam rupiah penjualan :

    = biaya tetap / 1 – (biaya variabel @ / harga @)

Mencari
Sumber Modal Usaha       

Dilakukan lebih dulu penilaian terhadap
kelayakan usaha

Pencarian sumber modal berasal dari :

a.       Modal perusahaan

b.       Modal patungan (perusahaan dengan investor)

c.       Modal dari investor

d.       Modal pinjaman dari bank

Wirausahawan mempunyai akses pada dua
katagori keuangan yaitu : pribadi dan masyarakat

Hubungan dengan Pemodal

•        Harus ada struktur
kesepakatan antara perusahaan dengan pemodal

•        Membina hubungan jangka
pendek maupun jangka panjang

•        Melaksanakan tanggung jawab
dengan baik, terutama dalam penyelesaian / pengembalian modal

Penilaian
Perusahaan

Perlu dilakukan penilaian terhadap
kinerja manajemen termasuk kepada seluruh anggota perusahaan

Penilaian hasil usaha dengan melakukan
evaluasi pada laporan perusahaan, seperti :

a.       Laporan laba / rugi adalah bagian dari laporan
keuangan suatu perusahaan yang dihasilkan pada
suatu periode akuntansi  yang menjabarkan
unsur-unsur pendapatan dan beban perusahaan sehingga menghasilkan suatu laba
(atau rugi) bersih.

b.       Laporan neraca  adalah bagian
dari laporan keuangan suatu entitas yang
dihasilkan pada suatu periode
akuntansi yang menunjukkan posisi keuangan
entitas tersebut pada akhir periode tersebut. Neraca terdiri dari tiga unsur,
yaitu aset, liabilitas, dan ekuitas yang
dihubungkan dengan persamaan akuntansi berikut: aset = liabilitas + ekuitas

c.       Laporan perubahan modal adalah  merupakan
salah satu bentulk laporan keungan yang memberikan informasi tentang penyebab
bertambah atau berkurangnya modal selama dalam masa periode tertentu.

d.       Laporan arus kas  adalah  laporan
keuangan yang berisi informasi aliran kas masuk dan aliran kas keluar dari
suatu perusahaan selama periode tertentu.

Melakukan evaluasi eksternal (melalui
angket/kuis), bagaimana tanggapan masyarakat terhadap perusahaan